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成都開(kāi)業(yè)慶典策劃公司給你分享如何策劃一場(chǎng)別開(kāi)生面的發(fā)布會(huì )

來(lái)源:四川宗盛文化 發(fā)表時(shí)間:2021-08-19 瀏覽人數:808

成都開(kāi)業(yè)慶典策劃公司給你分享如何策劃一場(chǎng)別開(kāi)生面的發(fā)布會(huì ),跟著(zhù)小編一起來(lái)學(xué)習一下吧

1、文案策劃和策劃是兩回事?!   ?/p>

策劃人需要有較好的文字駕馭能力,但是你的文筆好并不一定就是一個(gè)好的策劃。隱藏在優(yōu)美的文字背后的,是思想和策略,這才是策劃的精髓?!   ≌^“外行看熱鬧”,當我的方案展現予別人的時(shí)候,別人往往會(huì )贊許我幾個(gè)字——你的文筆好好!    這個(gè)時(shí)候我會(huì )大跌眼鏡,作為一個(gè)策劃人獲得這樣的贊譽(yù),我覺(jué)得是夸錯了對象,我不需要別人夸我文筆如何如何好,那只是授予寫(xiě)手的贊譽(yù)。如果你的策劃缺少精準的切入、指向和創(chuàng )意的閃耀,那么你只能適合當一個(gè)寫(xiě)手?!   ∪绻銉H僅是做做創(chuàng )意說(shuō)明、做做促銷(xiāo)活動(dòng)方案、做一些簡(jiǎn)單的活動(dòng)策劃文案這些,我覺(jué)得充其量只能是一個(gè)文案或者文秘,不是文案策劃,更不是策劃?!   ?/p>

2、策劃并不是誰(shuí)都可以做    

我很奇怪,現在很多人動(dòng)不動(dòng)就把策劃兩個(gè)字掛在嘴里,好像策劃是很榮耀的事情。我相信策劃肯定是榮耀的事情,但是這個(gè)詞語(yǔ)被誰(shuí)都可以?huà)煸谧爝叺臅r(shí)候。你會(huì )不會(huì )覺(jué)得是一種悲哀?    

你了解策劃的本質(zhì)嗎?了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)嗎?了解戰略和策略的關(guān)系嗎?你以為經(jīng)常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心價(jià)值,會(huì )做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型這些就是策劃了?我認為別人的理論你可以學(xué)習,但是更重要的你要能夠變成自己的東西,才不是唬人的東西    。策劃人不僅僅需要大量的讀書(shū)和思考、積淀,你的“創(chuàng )意包”才能夠越來(lái)越多。如果你缺少對人文、歷史、地理等等的積淀,那么你的思想將會(huì )一直枯竭?!   ?/p>

所以策劃人不要始終專(zhuān)注于看專(zhuān)業(yè)書(shū),還需要更多的涉獵其他的書(shū)籍,包括旅游、電影等等文化性的活動(dòng),策劃的學(xué)習不僅僅是書(shū)本,耍也可以、吹牛也可以?!  ?/p>

3、策劃人要在公司占據先導的地位    

如果你現在在公司只是這樣的情況,“幫我做個(gè)創(chuàng )意說(shuō)明……”“這個(gè)活動(dòng)策劃文案幫我想想……”。這個(gè)時(shí)候我需要告訴你,你的角色可能有問(wèn)題。此外,你的同事對你的工作認知是有錯誤的。他們都認為,策劃是拍腦袋就可以想出來(lái)的,但是我認為不是這樣?!   ?/p>

你需要熟悉你的產(chǎn)品以及對手競品,了解競品的特性、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。才能找到競爭對手的軟肋,最終提煉出你的賣(mài)點(diǎn)或者策略的支撐點(diǎn)。這些都是務(wù)實(shí)的工作,在這樣的工作之下,才能提煉出兇狠的說(shuō)辭,和強烈視覺(jué)沖擊的畫(huà)面?!   ?/p>

不要把你工作的步伐走在別人的后面,每一個(gè)項目,從一開(kāi)始你就必須界定好,你的工作永遠要先導。對產(chǎn)品的概念、說(shuō)辭、畫(huà)面、功能、賣(mài)點(diǎn)、傳播策略這些你必須一開(kāi)始就建立起來(lái)?!   ?/p>

4、舉起你手中的劍    

策劃要像老虎一樣的,要猛、要狠,策劃就像是在鑄劍。舉起你手中的劍,精準的指向你的目標群??乘滥愕膶κ?,把市場(chǎng)切割開(kāi)來(lái),這就是策劃之劍!    

5、創(chuàng )意不是一蹴而就    

你要相信創(chuàng )意不是一來(lái)就有的,雖然偶爾會(huì )有靈感的閃耀。但是要經(jīng)得起時(shí)間考驗的靈感才是你最后的概念,這個(gè)時(shí)候你的創(chuàng )意往往跟你的積淀有關(guān),創(chuàng )意的誕生有三步:    

a、昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù),獨上高樓,望盡天涯路?!   ?/p>

b、衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴?!   ?/p>

c、眾里尋他千百度,回頭驀見(jiàn),那人卻在燈火闌珊處?!   ?/p>

我常常在很多時(shí)候捕捉到創(chuàng )意的靈感,逛商場(chǎng)的時(shí)候/上廁所的時(shí)候/走路的時(shí)候/睡覺(jué)之前,但是回歸頭來(lái),這些創(chuàng )意的誕生。難道不與我平實(shí)大量的調研、閱讀、思考和觀(guān)察有關(guān)嗎? 

6、除了專(zhuān)業(yè)書(shū)之外,多讀一些與哲學(xué)和歷史方面的書(shū)    

我認為,營(yíng)銷(xiāo)就是戰爭、營(yíng)銷(xiāo)也是哲學(xué)。你看看中國的近代史,“農村包圍城市”這樣的戰略是毛XX拍腦袋想出來(lái)的嗎?《中國目前各社會(huì )階級的分析》難道不就是找準目標群?《四川農民運動(dòng)考察報告》難道不就是一次市場(chǎng)調研?《矛盾論、實(shí)踐論》這些東西難道不就是策劃人最好的教材?    

這就是我理解的策劃,在“農村包圍城市”這樣的戰略既定之后,你還要有策略的支持。沒(méi)有策略的支撐戰略永遠都不會(huì )落地,所以才有了“打土豪、分田地”這樣的活動(dòng)策劃語(yǔ),是不是很直指人心?看了《赤壁》,你能思考出競爭對手的軟肋在哪里嗎?    

當然是在他在它的優(yōu)勢的背后,八十萬(wàn)大軍來(lái)勢洶洶,一塊墊底的木板和鎖鏈就可以把他的優(yōu)勢變成頹勢。再回頭看看孫子兵法。孫子的“戰勢不過(guò)奇正”,以奇取勝,以正御敵。難道就不是今天的藍海?    

孫子的“道、天、地、將、法”五個(gè)方面的“五事”。難道不是就是今天的營(yíng)銷(xiāo)策劃?黑格爾的“正反合”思想難道不就是今天的策劃之術(shù)?    

7、策劃不能靠忽悠    

趙本山的《策劃》贏(yíng)得了大家的捧腹,但是我作為一個(gè)策劃人,對“策劃”兩個(gè)字的深?lèi)?ài)感到深深的悲哀,策劃這個(gè)字眼好像越來(lái)越跟下面的字眼相關(guān)?!   ?/p>

“假”、“忽悠”、“門(mén)檻很低”、“良莠不齊”。嚴格意義上說(shuō),我覺(jué)得有“策劃”兩個(gè)字作為一個(gè)職業(yè)名稱(chēng)是不合適的。這個(gè)詞語(yǔ)的主觀(guān)性太強,常常被用作動(dòng)詞。我策劃了***云云,相信每個(gè)人都聽(tīng)到過(guò),所以我雖然做策劃但是我不喜歡策劃這個(gè)詞語(yǔ)?!   ?/p>

我要告訴大家的是策劃必須有務(wù)實(shí)的職業(yè)態(tài)度,創(chuàng )意的閃現需要你大量的基礎工作,這樣出來(lái)的IDEA才是好的IDEA。才是能夠經(jīng)得起時(shí)間和市場(chǎng)考驗的IDEA,而且。不能依賴(lài)策劃來(lái)解決所有的問(wèn)題,策劃只能指向一個(gè)問(wèn)題,解決一個(gè)問(wèn)題?!   ?/p>

8、思考策劃的本來(lái)面目    

不要抱怨你的工資如何如何的低,首先你要思考你是不是一個(gè)真正的策劃?你要思考離一個(gè)真正的策劃還差多遠?    

你能否常常能夠提出精準的策略,把策略變成一個(gè)概念。并把它足夠的演繹到你的營(yíng)銷(xiāo)當中?那么我相信你是一個(gè)優(yōu)秀的策劃,如果你的答案是否定的,那你還有路要走,不僅僅要走,還要經(jīng)常思考、觀(guān)察。要學(xué)會(huì )做一個(gè)會(huì )思考的人?!   ?/p>

我常常上街的時(shí)候就看看路牌上的活動(dòng)策劃或者活動(dòng)策劃語(yǔ),然后與老婆一起當作個(gè)話(huà)題來(lái)侃。在你積累到一定程度的時(shí)候,你會(huì )發(fā)現策劃不僅僅教會(huì )你策劃還會(huì )教會(huì )你如何認識自己、如何做人。做人、做品牌、做企業(yè),在策劃人看來(lái)一定是相同的?!   ?/p>

9、應聘策劃,那你一定注意    

如果你想成為真正的策劃,那么我建議你去策略先導的公司。這樣的公司才是考驗一個(gè)人的真正水平,但是壓力也夠大。如果你去不了,或者在其他行業(yè)的公司,那么你也要了解這公司的策劃的工作職責,如果是做做POP、做做物料、做做媒體排期、做做季節性和節日促銷(xiāo)這些(特別注意在賣(mài)場(chǎng)的策劃是最低級的)那你的水平永遠都不能提高,這些只能提高你對基礎性工作的工作水準而不能鍛造你的思想。在你應聘的時(shí)候,你可以了解公司領(lǐng)導是什么樣的類(lèi)型。如果領(lǐng)導還是靠實(shí)打實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)起身的,或者他有超前的營(yíng)銷(xiāo)思想那么他可能對策劃的期望很高,你需要把握機會(huì )了,挑戰也更大了。

還有些公司把策劃分的很細,譬如我以前的公司就有活動(dòng)策劃、項目策劃、品牌策劃。在這當中活動(dòng)策劃是最低級的,如果你想在這個(gè)行業(yè)的話(huà),活動(dòng)策劃一定不要做太久。一定要往項目和品牌方面轉變?!   ?/p>

10、做策劃方案的金字塔論    

策劃人經(jīng)常會(huì )做方案的,我看過(guò)版上的幾個(gè)方案,一看我就知道是入行不久。為什么?一個(gè)好方案我覺(jué)得就是:找準一個(gè)好的目標,找到一種好的方法。安排一個(gè)強勢的執行。方案一開(kāi)始必須設立有目標。也就是說(shuō)你的這個(gè)方案是需要解決什么,很多人做方案的時(shí)候都有這樣的說(shuō)法:提高知名度/為上市做鋪墊/提升銷(xiāo)售額……

我覺(jué)得這種目標太模糊了。策劃一定要精準,你的一次策劃就可以提升知名度了嗎?品牌的鍛造不是,一天,一次,而是長(cháng)久的支持,還需要與時(shí)俱進(jìn)。再有很多的策劃方案,在模糊的目標之下這種錯誤暫且不論,策劃的方法完全脫離,也就是說(shuō)倒回去看的話(huà),你的方法能不能支撐起你的目標?!   ?/p>

一個(gè)方案就像一個(gè)金字塔。頂端是你的目標,但是下面的東西要足夠多渠道、方法、角度要多樣,把這些東西整合在一起朝一個(gè)方向發(fā)力,你才能爬上你的金字塔。這就是方案的方法論有效的方法才能夠攀上頂端,回頭看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端?    

11、策劃人憑什么挺直腰板?    

一次又一次的跳槽,為什么工作就那么難找,而且工資就是不漲?有朝一日你是不是也希望每月能夠拿到心目中的那個(gè)數目?那我告訴你只要你足夠堅持、沉淀、再加上好的方法以及努力。正所謂厚積薄發(fā),有朝一日你會(huì )成功的。但是策劃人的砝碼在哪里呢?    

回過(guò)頭我們來(lái)看看,如果你懂會(huì )計,懂法律,聽(tīng)說(shuō)你的朋友是注冊會(huì )計師,考取了律師資格證,你一定會(huì )對他側目相看,我們這個(gè)行業(yè),沒(méi)有國家體系的認證,它的砝碼就在這里。那么我們該怎么辦?所以策劃人一定要注重實(shí)效,實(shí)效!還是實(shí)效!!在實(shí)效的背景下你需要多參與案例,多實(shí)踐,實(shí)踐過(guò)后還多思考。你還必須有幾個(gè)足夠的案例,知名度越高越好,這就是策劃的深度(解決你的專(zhuān)業(yè)度)。此外,關(guān)于策劃的寬度是什么?(創(chuàng )造屬于你的外部環(huán)境)一個(gè)字——“傍”!策劃人必須有寬泛的人脈關(guān)系,而且,策劃人經(jīng)常會(huì )接觸媒體,要做好與媒體的關(guān)系,在媒體經(jīng)常露臉,不露臉也要署個(gè)名,與什么明星專(zhuān)家、主持人合影的機會(huì )一定要傍上去?!   ?/p>

如果你想在一個(gè)行業(yè)長(cháng)久的待下去。那你必須與整個(gè)行業(yè)的高層有對話(huà)的機會(huì ),參加各種高端的交流、學(xué)術(shù)這些。直接與行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖對話(huà)也未嘗不可?!   ?/p>

12、到底什么是策劃    

策劃是開(kāi)放式的,沒(méi)有既定的思路或者方法,策劃就是驗證一種方法,成功的策劃只有實(shí)踐出來(lái)了才能夠證明。我在一些大學(xué)的教科書(shū)上看過(guò)這樣的概念。策劃就是根據市場(chǎng)環(huán)境,有組織、有計劃的開(kāi)展一系列的活動(dòng)。那是狗屁!!我憎惡中國教育的方式,游離不得本質(zhì)。我看到過(guò)一家策略公司(成都)的定義,策劃就是——駕馭變化的力量!策劃因時(shí)不同,因勢不同,因人的思想而方法不同。所以策劃人要能夠把握局勢,從局勢當中,一定要有化繁為簡(jiǎn)的能力,找到突破,捕捉曙光。這就是駕馭的能力?!   ?/p>

而活動(dòng)策劃又是什么?活動(dòng)策劃就是——戴著(zhù)枷鎖起舞!    

你的活動(dòng)策劃或受制于市場(chǎng)環(huán)境、團隊、競爭對手、產(chǎn)品特性的諸多枷鎖,你能不能把枷鎖變成你的道具?    

13、策劃人要會(huì )抓問(wèn)題的要害和邏輯    

策劃人一定記住,策劃永遠只能解決一個(gè)問(wèn)題。只有這樣,你的策劃才能夠稱(chēng)得上精準,所以你的策劃目標不需要太多的語(yǔ)言就一個(gè)詞語(yǔ)一句話(huà)足夠,但是你的策劃可能面臨著(zhù)太多的問(wèn)題。譬如行業(yè)環(huán)境是否已經(jīng)飽和,有沒(méi)有縫隙,對手是否強大?!   ?/p>

自己產(chǎn)品特性又覺(jué)得不痛不癢,貨架上的產(chǎn)品又已經(jīng)撐不下了。終端、渠道、媒體的成本又十分之高。這個(gè)時(shí)候你會(huì )無(wú)從下手,在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻,你一定要有化繁為簡(jiǎn)的能力,怎么樣化繁為簡(jiǎn)呢這就需要剛才我所說(shuō)過(guò)的哲學(xué)了,策劃人一定要有抓問(wèn)題抓要害的能力。一定要看表象背后的本質(zhì)是什么。讀過(guò)高中的朋友都知道,主要矛盾和次要矛盾的關(guān)系。你要找準你的主要矛盾,像抽繭剝絲一樣    

把問(wèn)題層層剝開(kāi),為什么是層層剝開(kāi)?因為你處理這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候必須要注意先后的邏輯關(guān)系,由A推出B,由B推出C一直把你的結論推出來(lái)。結論一定是推出來(lái)不是想出來(lái)!方法一定要有理有據,不能是天馬行空,想到一種傳播方式就拿來(lái)用用?!   ?/p>

14、不同行業(yè)和品牌,對你職業(yè)成長(cháng)速度不同    

不同的行業(yè)、待遇的差別是很大的。在這里我不討論待遇的差別,策劃人一定要看什么行業(yè)和公司更能促使你的成長(cháng),策略性的活動(dòng)策劃公司自不必說(shuō)如果你能夠承受大的工作壓力,就一般性行業(yè)來(lái)說(shuō),我覺(jué)得什么行業(yè)最能促進(jìn)你的成長(cháng)有這些選擇的標準?!   ?/p>

第一,透明度高的行業(yè),也就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品都存在于你的日常生活當中,譬如煙、酒、地產(chǎn)、飲料、化妝品、衣服這些,但似乎譬如農產(chǎn)品、機械、物流、內衣、塑料制品這些的透明度就很低?!   ?/p>

第二,看行業(yè)的競爭類(lèi)型,不同的行業(yè)它競爭的導向不一樣,IT是以技術(shù)為先導的產(chǎn)業(yè),地產(chǎn)是以資本為平臺的產(chǎn)業(yè),奢侈品是以高附加值和國際化平臺為支撐的產(chǎn)業(yè),快銷(xiāo)品是是以市場(chǎng)競爭為主要的產(chǎn)業(yè),所以你選擇的產(chǎn)業(yè)一定要是以市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)度為支持的產(chǎn)業(yè),做策劃一定要選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)度高的產(chǎn)業(yè)你在這個(gè)公司當中才有說(shuō)話(huà)的機會(huì )。

第三,看行業(yè)產(chǎn)品的附加值    

品牌一定是有附加值的,如果沒(méi)有附加值,那只是產(chǎn)品之爭,賣(mài)點(diǎn)之爭價(jià)格之爭,這樣低層次的競爭我想你是不會(huì )去的。因為那不能體現策劃的精髓。再有,高附加值的東西也意味著(zhù)你可能有較高的收入?!   ?/p>

第四,行業(yè)的空間和規?!?/p>

首先,這個(gè)行業(yè)的競爭者越多越好,越多的話(huà)你的空間也越大,也足以保證你將來(lái)不會(huì )轉行,轉行是資源的極大浪費,規模越大也越好譬如全國性的和區域的,我想誰(shuí)都能夠明白?!   ?5、策劃人對創(chuàng )意的信心    

在你一直冥思苦想,創(chuàng )意和概念一直關(guān)在黑匣子里的時(shí)候,請不要灰心,這個(gè)時(shí)候你一定要相信三點(diǎn):    

第一,辦法總比問(wèn)題多,什么問(wèn)題一定有很多種辦法;    

第二,萬(wàn)事萬(wàn)物,都一定存在聯(lián)系的?;蛘哒f(shuō),在任何兩個(gè)事物里邊都至少能夠提煉出N個(gè)相同點(diǎn);    

第三,實(shí)在想不出來(lái),我再告訴你3個(gè)辦法:    

1,把問(wèn)題轉個(gè)身,看看對手的概念是什么那你就做它概念的對立面;    

2,找到一個(gè)主題,使你的創(chuàng )意更見(jiàn)鮮活,這在很多的設計當中有體現;    

3,引入新的元素,轉換目標群,改變產(chǎn)品設計;引入新的功能,疊加其他產(chǎn)品的功能等等?!   £P(guān)于創(chuàng )意的方法,我也還在學(xué)習當中。說(shuō)到這里,我可以?huà)伣o大家兩個(gè)問(wèn)題,考考你的創(chuàng )意?!   ?,造襪子的廠(chǎng)家,質(zhì)量上乘,為什么就是賣(mài)不出去?    

2,以通話(huà)次數來(lái)計費的IC公用電話(huà),怎么樣讓每個(gè)打電話(huà)的人縮短通話(huà)時(shí)間?    

這兩個(gè)問(wèn)題的答案都在營(yíng)銷(xiāo)之外,拋給大家的原因,就是告訴大家你的思路一定要開(kāi)闊。


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